最近越来越有个倾向认知——

破解当前的一些宏观难题，如经济、民生等，除了看调控看外力，一个很重要的变量在于“服务业”。

服务业里面，要是能有更多年收入1000W-2亿之间、业务稳定性高的公司出现，会是更积极、更有社会价值的，对于创业者、老板们也会更适合。

(相关资料图)

如教育、知识付费，也应该当作“服务业”逻辑来看待。

所以，也打算把一些自己近期对于教培、知识付费行业的思考稍作整理，分享给圈内的老板和创业者们。

也想要看看是不是能链接到部分自己认可喜欢的中早期公司，做一些深度咨询和业务陪跑。

今儿先开个头，只说结论和精华，关于Why的部分不过多展开。

下面入正题，给教培/知识付费老板们分享一些我的思考和建议。

1.今天的教培/知识付费，若不是当前业务规模已经有较大体量（至少已经几个亿以上），大部分2C类教培、知识付费老板们最好的经营目标或许是：把公司业务做到年收入3000-8000W之间，团队员工数量控制好不超过50人，业务利润在30%以上以追求一个高效率组织+可持续稳定运转的高效率业务。

千万别瞎琢磨想要做得更大之类的，尤其是如果你做的品类非标属性更强。

因为，对于当下的大部分2C类教培、知识付费品类，一家公司做到年收入3000-1个亿之间，应该就是你的综合社会价值最大的时候了——这是当前的宏观环境、市场变化、需求变化等各种综合原因决定的。

但凡想要做大，一定出现利润下降、组织内熵增显著提升、管理协作效率下降、用户口碑下降，等等。

这里先点到为止，如果老板们特别想要进一步听我说下背后的原因和逻辑，我会再单写一篇展开一点。

2.“能做到年收入几千万”和能“稳定年收入几千万”是不一样的。

能年收入几千万，有可能踩中一些话题、品类、流量红利，加上玩命直播，一个个人IP通过所谓“超级个体模式”就能做到。

但直播嘛，没啥长期复利，大家都懂的——一天开播，你就挣一天钱；哪天播不动了，你也就翻篇了。尤其像抖音这种，哪怕你有几百万上千万粉丝，也并无卵用。

要“稳定可持续的年收入几千万”，需要有更稳定可持续的业务结构——一定需要有稳定的产品和流量-营销模式，也一定要有个高效的团队组织。

并且，业务层面，产品问题的权重要大于流量-营销问题。

3.既然是要做个“小而高效的公司”，那就要高度以创始人、老板自身的优势和人格特质为中心来设计组织模型和业务模型，不用非得要去学习大公司的玩法。

例如，老板是个匠人型、大老师型人格，那就奔着一个“老板本人+少数几个重要助理+若干外围兼职人员”的结构来设计组织模型，组织内全职人数最好在10个人以内，业务推进更适合项目制；

而老板如果是个“优秀管理者+社交连接”型人格，那就更适合搭建起几个合伙人+若干分工明确、协作高效的小团队。

同理，在产品、营销上也如是。

比如，更擅长社交连接、群体互动的老板，也许更适合把私董会、资源整合类、高端付费社群类产品作为自己的主打产品，也更适合通过大量资源整合、势能性事件来驱动营销。

更“匠人”特质的老板，更适合打磨做好一套自己的体系课程来作为自己的主打产品，也许也更适合追求通过稳定可持续的内容输出来驱动营销。

诸如此类。

4.如果所做的品类的“非标品”属性更强，那么在产品上，中低单价付费社群/内容订阅式服务+高单价小班课/线下课/付费社群，可能会是单一品类下的最佳产品模式。

如果所做的品类“标品”属性更强，那么最好追求结合AI，做一个超级高效、强交互式的“训练营、实战营”式产品。

标品，典型类似Office和以往的学科类教育。

非标品，典型例如情感、商业类培训、身心灵、心理、素质类等等各种品类。

5.成人教育和儿童教育，做产品也是完全不同的。

有一个特别重要的底层逻辑需要搞清楚——

孩子的未来是开放的，充满各种可能的；而成年人受到各种因素影响，其心智、认知、信息环境等已经相对定型，有些底层的的东西很难再改变，大部分人不再是“无限游戏心态”，而是“有限游戏心态”。

因此，儿童教育的底层逻辑是：给每一个孩子赋予更丰富的可能性。本质是在“打开”。

而成人学习和知识付费的底层逻辑是：围绕着一个较为明确功利的目标，找到合适的人，为其提供合适帮助，让他们距离明确、功利的结果更近。本质是一定是要做“筛选”。

切记：请让你的产品符合逻辑。

6.顺带再说一句：很多老板都会有个念想——把非标品类尽量追求做到标准化。

这个事我之前干了6年，也帮很多人干过，结论和建议是：

非标品类上追求标准化，最理想的结果就是——通过标准化提升你的少数精英销售、服务团队的人效。

比如，你团队内有几个靠谱的好老师和好销售，他们过去一个月只能服务50个学员，通过标准化SOP等提效，让他们可以一个月服务到500个学员，这是可行的。

但是，要是寄希望于你的标准化能够让很多不那么出色的老师、销售等变得优秀，大概不靠谱。

所以，通过在非标品类下进行营销、交付的标准化，能给业务带来的杠杆效应是有边界的，别有妄念。

经验来看，这个边界大概就是上面说的——一家公司，业务模型和组织模型稳定，每年收入3000W-1个亿之间。

想要越界，那就是为难自己了。

7.关于流量和营销，如果一家公司/组织想要追求做到上面所说的“年收入3000W-1个亿，业务利润30%以上”，那最常见可以来的流量营销打法、策略是——

1）把“新媒体内容获客”作为流量能力的基本盘——不管这个内容来自于个人IP，还是来自于你的团队有矩阵化的内容获客能力；

2）必须要能做好“用户分销”或“老带新”，且用户分销、老带新来带的订单量占比应该不低于30%；

3）适度做一些精准渠道的商务合作、投放。但千万别轻易做类信息流式投放；

8.另外，私域肯定要做，但私域无论从管理还是用户口碑上，也是最容易“熵增”的地方。

所以，今天私域流量池，真不见得是越多越好——毕竟你又不是做快消品生意的。

对于教培、知识付费业务，按照年收入3000-8000W之间来思考：你到底每个月、每年需要有多少精准的流量和意向用户。

然后，设计出来一个既高效又稳定可持续的模式，保持每个月稳定能获取到差不多合适的流量，这样也许更优。

9.做教育培训的很多人都会有点情怀。

但商业是要讲逻辑的，在今天的大环境下，尤其需要理智的把自己的商业逻辑和社会责任区分开来看。

或者更直白一点：要把通过服务高净值、高潜力型用户体面舒服赚到钱，和自己要履行一些社会责任给更多大众人群提供帮助，两件事可以分别做，但最好要区分开来。

作者 | 老黄，互联网从业15年，在线教育/成人知识付费创业10年+，累计融资4个亿，亲历过从0把一家公司做到几个亿年营收。

见证了整个在线教育、知识付费行业从兴起至今的发展全周期，对于教育事业有情怀有念想，愿意把教育当个终身事业来做。

参与创办过第一个中国版的Skillshare。从0参与创办了互联网新职业教育的头部垂类公司三节课。担任过多家教育/知识付费公司的商业顾问。

写了一本累计销量过百万的畅销书《运营之光》，为互联网行业培养输送过很多人才。作为知识付费领域的早期IP打造过很多标杆级的事件、案例和产品。